百歲山母公司的創(chuàng)始人是周敬良，34歲時(shí)他出任深圳怡寶飲料公司總經(jīng)理，并在1989年帶領(lǐng)怡寶成為了中國(guó)國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出瓶裝水的企業(yè)，一手打造了怡寶這個(gè)品牌。

由于他是第一個(gè)將包裝水推向市場(chǎng)；第一個(gè)在瓶型上做出改革；第一個(gè)用塑料瓶蓋替換鋁蓋等等，所以被稱為包裝水之父。

1992年周敬良開始創(chuàng)業(yè)，成立深圳景田實(shí)業(yè)有限公司，生產(chǎn)純凈水。

雖然成立時(shí)間很長(zhǎng)，但是直到2004年他才正式推出百歲山品牌。說到百歲山你并不會(huì)覺得陌生，你肯定看過他的廣告。

2013年百歲山第一次打出“水中貴族”的廣告，推出了第一支沒有人看懂的廣告。

水品牌做廣告宣傳，一個(gè)很喜歡拿來宣傳的賣點(diǎn)就是“水源地”，為了展現(xiàn)自己生產(chǎn)的水多好，多純凈，多天然。而百歲山的廣告基本上都是脫離了產(chǎn)品功能層面，它不強(qiáng)調(diào)自己的水有多純凈，水源有多優(yōu)質(zhì)。在百歲山的廣告中，重點(diǎn)只有“貴族”，其廣告的“貴族精神”也展現(xiàn)得十分明顯。

廣告中，永遠(yuǎn)缺不了的元素就是城堡。片中演員、服裝和道具展現(xiàn)了地道的歐洲風(fēng)情，令整支廣告片流露出歐式貴族般的氣質(zhì)。

很多人也認(rèn)為這些故事和礦泉水本身并沒有太大的聯(lián)系，都表示看不懂廣告講述的故事情節(jié)，并且沒有旁白，最后很突兀的來了句“水中貴族百歲山”,讓人一臉懵X。

自百歲山第一支廣告引起大眾熱議后，百歲山先后拍了四支，有點(diǎn)連續(xù)劇的感覺。

同樣的情況還出現(xiàn)在其另一品牌景田上，2019年景田請(qǐng)到了景甜拍廣告，然而整個(gè)廣告風(fēng)格也就同百歲山如出一轍，全場(chǎng)沒有任何旁白，而廣告的畫風(fēng)是：讓景田爬到樹上，老外開車載著兩箱桶裝水，然后他們就在一起了，最后以廣告詞“新興代桶裝水——景田”結(jié)尾，讓人一頭霧水。

不過意外的是，短短幾年內(nèi)百歲山異軍突起，靠的是什么方式呢？當(dāng)然不是自吹自擂自己“貴族”。原來，百歲山的水經(jīng)常出現(xiàn)在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、高端論壇以及體育賽事上，配合著很多名人也在喝造勢(shì)，久而久之讓消費(fèi)者印象有所改觀。

百歲山的成功與其差異化走體育營(yíng)銷策略不無關(guān)系。作為運(yùn)動(dòng)時(shí)的最佳水分補(bǔ)給，天然礦泉水與體育賽事絕佳契合。

這幾年，越來越多的中國(guó)企業(yè)開始走向海外，借國(guó)際的重大賽事和頂級(jí)俱樂部，為自己的品牌發(fā)聲。其中，百歲山就是個(gè)典型的例子。

就拿這屆澳網(wǎng)來說，昆士蘭大學(xué)的體育市場(chǎng)營(yíng)銷專家凱莉（SarahKelly）副教授在接受媒體時(shí)表示，百歲山和國(guó)窖1573定位的都是高端品牌，因此它們?cè)谇驁?chǎng)上無處不在。“當(dāng)你談到贊助時(shí)，我們會(huì)考慮適合度和網(wǎng)球與高端品牌和高端目標(biāo)受眾的契合度?！?/p>

除了澳網(wǎng)外，百歲山的體育贊助版圖已經(jīng)擴(kuò)張至國(guó)際排聯(lián)、尤文圖斯俱樂部甚至籃球領(lǐng)域。

與尤文圖斯俱樂部合作還促成了百歲山是在海外建廠生產(chǎn)、銷售。2018年10月，海外版的百歲山在意大利正式阿爾卑斯山脈下正式投產(chǎn)。而百歲山就與百年豪門尤文圖斯簽訂了數(shù)年的全球合作協(xié)議，并且成為斑馬軍團(tuán)全球唯一指定用水。

據(jù)了解，百歲山贊助了塞爾維亞國(guó)家排球、塞爾維亞國(guó)家男籃，還把在塞爾維亞設(shè)立水源地的事宜提上了議程。

當(dāng)費(fèi)德勒、C羅等天王級(jí)別球星手里拿著百歲山的畫面頻頻出現(xiàn)時(shí)，你心里也就默認(rèn)百歲王是“水中貴族”了，同時(shí)也贏得一大批熱愛體育的年輕化群體的認(rèn)可。

不過，完全靠這種方式外國(guó)民眾似乎并不買賬。在去年澳網(wǎng)百歲山就遭到了國(guó)外眾多網(wǎng)球球迷以及媒體的謾罵與指責(zé)，事件的起因是一名記者在推特上發(fā)了一篇文章稱：“我在澳網(wǎng)賽場(chǎng)上買了一瓶水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)澳網(wǎng)指定水竟然來自中國(guó)！為什么我們需要從中國(guó)進(jìn)口瓶裝水？”

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，3AWDrive電臺(tái)的主持人TomElliott還借此在Facebook上炒作中國(guó)食品安全問題：“我覺得，中國(guó)人大老遠(yuǎn)趕到澳網(wǎng)來看比賽，絕對(duì)不是為了喝中國(guó)的水的?！?/p>

如今，長(zhǎng)期結(jié)合北京馬術(shù)大師賽、中國(guó)網(wǎng)球公開賽、澳大利亞網(wǎng)球公開賽、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等國(guó)際高端賽事及高端會(huì)議打品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，這些大牌明星的光臨將百歲山“水中貴族”的品牌形象深植于人心。打個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔?，捷豹汽車被英女王選擇后被作為營(yíng)銷賣點(diǎn)然后汽車大賣。而“水中貴族”也因各類明星的刷臉而慢慢接受其“貴族”屬性。

根據(jù)尼爾森公司2018年的數(shù)據(jù)顯示：在礦泉水品牌中，農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶市場(chǎng)份額分別位居一二，景田百歲山以10.1%的市場(chǎng)份額成功超越康師傅，擠進(jìn)中國(guó)礦泉水品牌銷量的前三。

不少人會(huì)有驚嘆，有點(diǎn)小貴、不做“水源營(yíng)銷”，自稱“水中貴族”的景田百歲山，怎么就一舉超越了康師傅和娃哈哈坐上了國(guó)產(chǎn)瓶裝水NO.3的寶座。

如今市面上大多數(shù)礦泉水售價(jià)都在2元左右，而百歲山先在農(nóng)夫山泉這個(gè)定位的價(jià)格基礎(chǔ)上貴出了1元。

在中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于瓶裝礦泉水品質(zhì)，貓妹認(rèn)為更重要的是瓶型美觀和手感，口感上其實(shí)喝起來大差差不到哪里去。百歲山多出來的一塊錢，除了廣告營(yíng)銷外與其包裝以及容量不無關(guān)系。

百歲山本身的包裝設(shè)計(jì)，容易讓消費(fèi)者一眼記住。百歲山瓶身選用的是立式圓筒型容器設(shè)計(jì)，中間的溝槽，選用了加強(qiáng)圈的設(shè)計(jì)理念。另外，手感的關(guān)鍵因素是瓶型的體重，百歲山瓶子的塑料明顯要比其余的品牌更厚實(shí)。

就連這次澳網(wǎng)，小德在喝自己的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充液瓶子也是用百歲山的。

還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：2元水怡寶比農(nóng)夫多5ML，3元水百歲山比一般水多20ML。這種容量的小心機(jī)會(huì)給消費(fèi)者帶來潛在消費(fèi)暗示。

而為了保護(hù)“百歲山”高端品牌形象，景田公司還向下延伸出“景田飲用純凈水”的低端產(chǎn)品。

而景田飲用純凈水的價(jià)格和農(nóng)夫山泉處于同一區(qū)間，且主要針對(duì)的是桶裝水市場(chǎng)。細(xì)分化的營(yíng)銷策略，帶動(dòng)兩條線上的產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力，且均有了不錯(cuò)的成績(jī)。

把水賦予了文化內(nèi)涵的百歲山在這兩年走出去的戰(zhàn)略贏得了不少海外市場(chǎng)份額，雖說是“外國(guó)人最愛的中國(guó)礦泉水品牌”，但是說起水中貴族，百歲山能否成為中國(guó)版的“依云”，在國(guó)際市場(chǎng)叱咤風(fēng)云？這個(gè)還有待時(shí)間檢驗(yàn)。